Sua história é o que nos nutre: Luiz Martins

Na terceira temporada da série “Sua história é o que nos nutre”, estamos fazendo um passeio completo pelo ciclo da produção de alimentos. E, no terceiro episódio, vamos conhecer Luiz Martins, que iniciou sua carreira como auxiliar de contabilidade, mas logo se viu direcionado para a área de vendas pela necessidade da empresa. Após anos de experiência como vendedor de insumos agrícolas, Luiz decidiu abrir sua própria empresa, a AgroMartins.

Os primeiros anos foram marcados por desafios e crescimento constante. Hoje, quase 12 anos após o início dessa jornada, a empresa está em plena expansão, com uma reforma em andamento para ampliar suas instalações e sempre mantendo uma forte conexão com a Yara. “Eu sempre vendi os produtos da Yara em todas as empresas onde eu trabalhava e, quando decidi abrir a minha própria, contei com o apoio deles. No início, como eu não tinha dinheiro para fazer estoque, comecei como representante. Hoje eu atuo nas duas modalidades, como representante e também como canal”, explica.

E foi estando mais próximo do produtor, entregando um trabalho mais personalizado que a AgroMartins cresceu, melhorou as vendas e alcançou diversos benefícios dentro do Programa Boa Colheita. Em 2018, seu empenho foi reconhecido ao atingir o status de canal diamante no programa. Esse feito o levou a uma emocionante viagem à Noruega, onde visitou a fábrica da empresa e compartilhou experiências com líderes globais. “Essa viagem foi um marco para mim, pois só tinham empresas gigantes, que fazem compras imensas na área, e eu estava junto, representando minha resiliência, minha persistência. Nessa viagem eu vivi muitas coisas que vão me marcar pelo resto da minha vida”, relembra.

A influência da Yara na região em que atua é notável, e Luiz desempenhou um papel crucial nesse sucesso. Sua história é entrelaçada com os produtos Yara há mais de duas décadas, e ele se tornou uma referência confiável para os agricultores locais. Sua dedicação ao suporte técnico e à qualidade dos produtos contribuíram para consolidar a marca como uma escolha confiável. “A nossa equipe de vendas precisa entender que o produtor é um parceiro, que nós precisamos investir nesse relacionamento e não apenas fazer vendas imediatistas. Precisamos cuidar do produtor como uma poupança. Sem o produtor, não existe cadeia do alimento”, ressalta.

A jornada de Luiz Martins é um testemunho da importância da paixão, da resiliência e do comprometimento em construir um negócio duradouro. Seu exemplo inspira outros empreendedores a seguir seus sonhos, enfrentar desafios e construir um legado sólido, assim como ele trabalha diariamente em prol da produção de alimentos.